隨著互聯網商業化的深入發展，網上藥品交易模式迅速崛起，用戶通過網絡自主購買藥品的需求日益增長。網上藥店銷售額呈現出顯著的上升趨勢，占市場份額逐年擴大。特別是在過去幾年新冠疫情的催化下，我國網上藥店的整體銷售規模（包括藥品與非藥品類目）更是實現了快速增長，展現出強勁的發展態勢。

消費型用藥包括防脫發、減肥藥、新中藥和男科用藥等。這類藥物具有兩個顯著特點：一是無需依賴醫保報銷，主要消費場景發生在院外，不受醫保控費的影響；二是這類型用藥較少需要醫生處方帶動、患者可決定自行購買，具有很強的消費屬性。

重鑄消費型用藥市場

在2023年中國網上藥店藥物銷售排行榜中，西地那非穩居榜首。此外，他達拉非片和鹽酸達泊西汀片分別位列第三和第五。

數據來源：米內網

作為線下藥店吸引客流的核心產品，西地那非和他達拉非因其需求剛性、痛點顯著且具有高度私密性，成為網上藥店的熱銷品類。據《2024年中國抗ED藥物行業白皮書》披露的數據，我國40歲以上中年男性的勃起功能障礙（ED）發病率高達40%。世界衛生組織（WHO）預測，到2025年全球ED患者人數將達到3.22億，市場規模有望突破百億元。

目前，抗ED藥物市場主要由三大類產品構成：國外原研藥、國內仿制藥以及國內自主研發的原研藥。由于國內原研藥的研發進度相對較慢，市場上種類有限，導致男科用藥市場主要由國外原研藥與國內仿制藥所占據。

以西地那非為例，該藥最早由輝瑞公司研發，并于1998年上市，年銷售額長期穩定在十億美元以上。自2012年西地那非專利逐步到期后，全球仿制藥企業迅速崛起，中國市場亦有超過數十家藥企參與其中，仿制藥憑借高性價比迅速蠶食了原研藥的市場份額。

隨著藥品上市許可持有人（MAH）制度的推進，國內醫藥產業格局正悄然變化。具備研發能力的醫藥企業、科研人員等主體逐步轉型為藥品上市許可持有人。這一趨勢為新零售藥企提供了新的機遇，使其通過MAH制度開發仿制藥，并憑借獨特的渠道優勢，重新塑造消費型用藥市場的格局。

抓住消費型用藥的風口

近年來，國家帶量采購常態化、地方聯盟采購的推進以及DRGs按病種付費政策的嚴格執行，眾多藥品價格大幅下調，各類藥企面臨轉型壓力，必須迅速適應市場變化：或全力投入藥品研發，或推動仿制藥品牌化，或探索新的營銷渠道，以實現可持續發展。

2019年新版《藥品管理法》出臺，鼓勵創新藥物研發、推動藥品上市許可持有人（MAH）制度，并放寬網上處方藥銷售的限制。隨著“互聯網+醫療”發展，處方藥O2O模式迎來了新的機遇。

O2O藥品市場的迅猛增長已吸引超過2億用戶，展現出巨大的市場潛力。以新品牌金慣愛為例，積極布局美團O2O、連鎖藥店、單體藥店和診所等多渠道，全面覆蓋線上線下市場，提供便捷且專業的購藥體驗。通過這一布局，不僅提高了藥品可及性，也拓展了市場空間，推動了仿制藥的差異化發展。

消費醫療是大消費領域的重要組成部分，持續享受需求端紅利。國內醫藥醫療市場上消費需求與供給之間存在著較大的矛盾和差異，這種供需矛盾也將為醫療市場帶來巨大的機會，像“金慣愛”這樣通過新渠道、新方式進入藥品院外市場的新品牌，也將越來越多。

男科用藥作為典型的消費型用藥，為新零售藥企開辟了新的發展路徑。隨著需求增長，這一領域正步入黃金發展期。