長春凈月高新區正邁入高質量發展的快車道,而作為區域門戶綜合體的明宇金融廣場,則肩負著承接城市高端要素、引領產業升級的重任。自項目啟動,招商團隊便面臨“雙定位、高要求”的兩大挑戰:既要吸引全國優質企業,又需深耕本地產業需求。在此背景下,項目組創新性地打造了“鐵三角”招商模式——以項目總監、區域銷售總監和中介顧問為核心的“三位一體”聯合作戰機制,輔以“全國聯動+本地深耕”的雙輪驅動策略,實現了精準招商、穩健推進。
“鐵三角”團隊:三位一體,協同攻堅
為了突破傳統招商模式的效率瓶頸,明宇金融廣場率先組建了由項目總監、區域銷售總監和本地中介顧問三位要員組成的“鐵三角”核心團隊。項目總監從宏觀戰略及資源協調入手,牽頭與政府部門和行業協會保持高效對接,為招商奠定政策和人脈基礎;區域銷售總監則以全國重點城市為舞臺,通過舉辦路演會、行業峰會和線上推廣,精準鎖定目標企業,引發市場關注;本地中介顧問則立足凈月高新區,對接園區管委會、開發區及各類服務機構,深入走訪本地優質企業并提供“一對一”貼身服務。三者通過定期的“鐵三角例會”動態分享最新進展、即時調整策略,實現了從全國市場到本地土壤的無縫銜接和鏈式協同,以閉環管理保證了每一次招商洽談都高效落地。
“全國聯動+本地深耕”:雙輪驅動精耕市場
在“全國聯動+本地深耕”的雙輪驅動策略下,招商團隊既走出去,也請進來。全國層面,團隊走訪北京、上海、廣州、深圳等核心城市,通過行業協會賦能的項目推介會和大數據定向投放,獲得了跨區域優質資源的主動詢盤;本地層面,團隊充分借助凈月高新區管委會提供的綠色通道政策,與開發區管委、科研院校和行業平臺聯合舉辦專場招商活動,邀請本地制造、科技、文旅與金融企業參觀樣板間、體驗配套設施,并借此深入挖掘潛在需求。全國與本地的雙重聯動,使得招商觸角既廣泛覆蓋,也精準擊中,為項目持續注入優質客源與高端資源。
精準招商策略:從需求出發,定制化服務
招商不僅是將項目“賣給”客戶,更是將客戶的需求“裝進”項目。基于對凈月高新區主導產業和全國市場特點的雙重洞察,“鐵三角”團隊制定了行業聚焦、差異化政策和服務閉環三大策略。團隊圍繞金融科技、智能制造、文旅服務與總部經濟四大領域,精準描摹目標企業畫像,確保招商對象與項目定位高度契合;在租金優惠、裝修補貼、免租期等方面,團隊推出了針對不同規模和發展階段企業的定制化扶持方案,幫助企業在初期快速落地并降低運營成本;最后,從意向對接到合同簽約,團隊承諾響應時長不超過48小時,并為已入駐企業提供定期回訪與續租保護,真正將招商服務打造為一條流暢高效的企業成長通道。
階段性成果:簽約案例與亮眼數據
自“鐵三角”模式運行以來,明宇金融廣場已先后與多家行業領軍企業和創新團隊達成簽約。通力電梯長春分公司首批落位,展示了項目在制造業領域的吸引力;浙江大華技術股份有限公司租賃1600㎡空間,促進了科技累企業的生態集聚效應。截至目前,A2棟整體出租率已突破75%,累計入駐企業總數突破50家,涵蓋金融、科技、文旅和總部經濟等多個朝陽行業。
招商是城市更新的重要引擎,更是企業與市場雙向賦能的橋梁。明宇金融廣場“鐵三角”模式的實踐,正以創新組織架構、精準策略與高效執行,為凈月高新區和長春城市的發展注入源源不斷的活力,也為區域綜合體招商探索出一條可復制、可持續的道路。在這條“以人為本、以服務取勝”的招商實踐中,明宇金融廣場正一步步兌現其“產業引擎”的戰略承諾,成為區域高質量發展的閃亮名片。
相關稿件